天兆代理丨行情起落变化，好产品始终有市场

“我从事这个行业已经十几年了，这十几年里猪价大起大落，有很多朋友离开了这个行业，但我一直坚持到了现在。”

毕业后，经过十几年的摸爬滚打，张洪彪已经成为长春市远近闻名的养殖设备经销商，积攒了广阔的人脉和丰富的经验。2021年，天兆在东北地区开展种猪代理业务，在朋友的介绍下，经过慎重考虑和实地考察，张老板成为天兆在农安县的代理商。

（张老板成为天兆代理商）

深耕养猪业多年，张老板深知养殖户赚钱的不容易，这也让他更懂得如何去服务好客户。他认为大品牌不一定是质量保证，虽然客户对大品牌接受程度更高，推广起来更顺利，但最重要的还是品质。

因此在考虑与天兆合作时，张老板把种猪品质放在评估首位。在对天兆品牌、种猪品系、区域布局等进行详细了解后，张老板多次前往天兆东北地区种猪场实地考察，深入了解天兆的优势和发展潜力。合作一经确定后，更是多次深度参与了猪只交付流程的各个环节。

（天兆东北地区种猪场--黑龙江天兆）

（天兆东北地区种猪场--泰来天兆）

向客户交付过几次种猪后，张老板说：天兆种猪的确经得起时间的考验。目前已经引种的客户对猪和交付服务都非常满意，天兆种猪的好品质也慢慢在他的客户群中树立起了好口碑。

“一是对咱们种猪满意，体型、耳朵、肢蹄、乳头数比客户之前在当地种猪大公司买的都要好。第二是对服务满意，调运手续办理速度快，空调车配送服务帮客户节省了费用和时间。有的客户购猪数量多，首批种猪到自家场里后，后续交付时都不再去现场看猪了，已经完全信任天兆。”张老板介绍到。

（种猪交付中）

2021年对张老板来说是忙碌的一年，他的生意没有受到猪价波动的影响，设备安装的活儿一直排到了明年，忙碌之余还做起了种猪代理的副业。“从合作到现在，差不多半年的时间，我这边向客户交付了近600头种猪，还有不少客户都等着明年天气暖和了再引种。”

（忙碌的张老板）

十几年来，见过猪价的大起大落，张老板对未来的行情很乐观。“其实在我看来，现在正是引种换群的时机。第一是因为现在种猪价格相对来说比较便宜，行情好的时候，种猪价格也要涨，而且很抢手，有钱也不一定能买得到。第二是天有黑和白，猪价自然有起落，猪肉是咱老百姓生活必需品，虽然现在是价格不理想，但后面肯定有上涨空间。现在引种，也是能确保后面行情好的时候不错过，场子里能有猪卖。”

（即将运往客户猪场的种猪）

“现在东北种猪公司挺多，但种猪质量是参差不齐。只要猪好，一传十十传百，不愁没有客户，所以产品过硬才是市场的生存之道。”在采访过程中，张老板多次强调这个观点，“尤其是现在这个低迷的行情，客户对种猪品质的要求更高。”

现在，张老板与天兆的合作更加紧密。明年他还计划建设一个大约3000头规模的猪场，把自己的公司升级为集设备、养殖为一体的综合型企业。经过实践检验，他更加坚定地把天兆视为能够互惠共赢的重要合作伙伴，期待在未来把自己的事业越做越大。

秉承合作共赢、资源共享的理念，天兆以饲料/兽药动保/猪场设备等县级以上经销商群体为潜在合作对象，通过代销的方式进行业务合作，实现双方收益同增长。